至暗时刻,乔氏发动“三大战疫”与全国球房共进退!
2020疫情突临,台球产业经历前所未有的倒春寒,球房首当其冲。
而自春节以来,绝大多数球房已经将近两个月无法正常营业,球房停摆,直接后果就是整个产业停摆。直到此时,我们突然醒悟,原来一直以来,当我们惯性沉浸于台球产业的繁荣时,都有意无意地忽略了一个事实:球房才是这个产业的基础。球房兴,则行业兴;球房损,则行业损;球房亡,则行业亡!
根据SARS疫情期间的历史数据,即便最快第一季度末球房这样的服务业被允许恢复营业,营收水平要想恢复到往年同期正常水平,大约还需要一个季度的修复期。在这半年时间里,球房包括中国台球行业,将会迎来至暗时刻。
至暗时刻,往往也是拂晓时分。消亡或是蜕变,这是摆在全国十余万家球房面前的一道大考题,也是摆在整个行业面前的生死之战。
饮水思源,助力球房;乔氏中式台球,责无旁贷!
疫情期间,我们通过电话调研了上百家球房,与各大球房连锁机构线上座谈,得出了球房在疫后营业时必须攻克的三大难题:
1、信任难题。疫情结束了,一部分重度球迷会迅速回到球房,但是相当一部分中度和轻度球迷则会选择观望,他们会担心球房环境不够安全,不敢放心来消费。消除信任危机,才能解决客源问题,有了客源,现金流就会恢复,球房的正向循环才会开始。
2、坪效难题。坪效就是每平米的面积能够产生的效益,粗略估计,大多数球房需要用9个月甚至是6个月的营业时长,来承担以往一年的固定成本。球房还是那个球房,如何能够提高单位时间营业收入?如何能够让坪效得到大的提升?这些问题在日子还过得去的时候,也许并没有那么急迫,但是现在,不做改变,就意味着你可能连房租都交不起。形势推着我们改变,否则就会被淘汰。
3、成本难题。开源的同时,还需要节流,地主家也没有余粮了,是时候看一看球房里有没有冗余人员了!是时候跟一张台呢、一根球杆、一块巧克粉的成本较劲了!疫情之后,要尽量用科技取代人工,要尽量通过集采渠道拿到高性价比的球房耗材。
疫情淘汰的,永远是免疫系统弱的个体,剩下来的则是那些免疫系统更强健的个体,这在自然界,叫适者生存;在商业的世界,叫剩者为王。
乔氏,作为中式台球行业的领先企业,我们的根就在这个行业。为了扶助全国的球房,让愿意升级的那些球房都能够剩者为王,我们有针对性地发动了“三大战疫”。
一、“消毒”战疫。乔氏组织100余万元消毒物资作为第一期“消毒”战疫的炮弹,包括75%酒精含量的洗手凝胶、一次性口罩等。针对全国球房,特别是灾情较重地区的球房,我们免费送,先到先得,送完为止。后续如果球房有更多需要,我们也会组织团购,不让球房去买高价的消毒物资。我们希望球房能够把乔氏“消毒到底”的信心传递给顾客,让顾客放心来玩,尽快迎来行业的春天。
二、“特价”战疫。针对疫情受损的不同区域,一向只涨价的乔氏破天荒地出台了球桌疫情特惠政策。特惠期间,每张球桌给予500-1000元代金券(具体政策请详询400-6060-147)。我们算了一笔账,一张乔氏金腿一小时要比其它同类球桌至少多收费5元;历史数据显示,乔氏金腿追分时长每天有7-8个小时,这样一天就相当于多收40元左右台费,配合追分时的其他消费,一张球桌一天可以为球房多创造60元以上的收入,半年下来,就是1 万元。这样的赚钱效率,可以帮助球房补贴部分甚至大部分前期的亏空。
同时,乔氏联合智能球房领导者——优泽球房管理系统,在战疫期间,所有球房软件免费升级为非接触式扫码系统。通过扫码开台、手机端球房管理、云存储服务等,球房老板可以减少球房管理人员,提升管理效率,现在已经有15000余家球房正在使用优泽服务。我们希望通过这次疫情,可以有更多球房认识到提升管理对于节约成本的重要性。
三、“集采”战疫。乔氏内部有个体系,专门为全乔氏球房采购耗材。我们从全球厂家直采台呢、公杆、巧克粉、集球器等耗材,为乔氏体系内的2000余家大型球房服务。这次疫情期间,我们决定升级我们的服务系统,把它做成一个可供所有球房使用的开放式平台,命名为“蹭个购”,意思就是大量的中小球房,可以“蹭”着这些大球房一起享受乔氏的全球直采服务。“蹭个购”平台还未上线,就已经与北京云川台球连锁有限公司签订了战略合作协议,其全年的台呢、公杆供应全部由“蹭个购”平台来服务。为了支持全国球房战疫,蹭个购平台首期也会拿出价值500万元的台呢,以出厂价销售。
除了这三大战疫,在政策允许的时候,乔氏也将向行业陆续大规模开放球星资源和培训资源。我们相信,只有球房受益了,行业才会回暖,春天才会到来。
请相信我们,至暗时刻,乔氏永远和热爱这个行业的人在一起!